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Préparer la négociation de prix avec le CEPS

Préparer la négociation de prix avec le CEPS

Code produit : NEP

  • Intervenant(s)

    Juliette MOISSET, Diane COSSET

  • Programmation

    Une date sera bientôt programmée, je clique ici pour être informé.e par email de la prochaine session de formation

    • Actualité réglementaire
    • Evaluation
    • Nouveau programme
    • Exclusivité IFIS
    • Stage pratique
    • Petit groupe
Programme

Programme détaillé

  • Les + de la formation

    • Vous maîtriserez le processus de négociation de prix avec le CEPS.
    • Vous mémoriserez les différentes stratégies d'obtention de prix.
    • Vous disposerez des éléments nécessaires pour choisir la stratégie de votre laboratoire.
    • Vous saurez comment vous positionner dans la négociation de prix avec le CEPS.

    Objectifs pédagogiques

    Décrire, discuter et analyser le cadre de la négociation ainsi que ses opportunités.
    Identifier les stratégies optimisant l'obtention des conditions de prise en charge du médicament.
    Construire une stratégie de négociation avec le CEPS.
    Mettre en œuvre puis prendre du recul sur une stratégie dans le cadre d’une mise en situation de négociation.

  • Programme

    Le programme de la formation s’articulera autour d’une étude de cas centrale et de focus à partir d’exemples concrets 

    Le cadre de la négociation avec le CEPS

    • Les cadres juridiques de la négociation : de la loi au cadre conventionnel
    • Comprendre ce qui relève de la négociation avec le CEPS
    • Les étapes de la négociation 

    Construire sa stratégie de négociation 

    • Élaborer et fixer la première offre
    • Anticiper les positions du CEPS
    • Construire sa stratégie de négociation

    S’entraîner à la négociation 

    • Construire son dossier CEPS
    • Simulation de négociation : atelier de mise en pratique Industriels/CEPS
    • Débriefing et conseils stratégiques
       
Intervenant(s)

Intervenant(s)

  • Juliette MOISSET

    Directrice des opérations économiques au sein de la direction accès, économie et export du Leem, elle a précédemment été market access & regulation manager au sein du laboratoire Amgen.

  • Diane COSSET

    Partner au sein du cabinet parisien de Simon-Kucher & Partners, elle est spécialisée dans les domaines de la santé, et notamment de l’accès au marché dans l’industrie pharmaceutique.

Public concerné

Public concerné

Collaborateurs des directions de l’accès au marché et des affaires économiques, des directions financières et juridiques.

Compte tenu du sujet et du ou des intervenant(s), l'Ifis se réserve le droit de refuser l'inscription pour des salariés n'appartenant pas aux entreprises du médicament.

Pédagogie et infos

Pédagogie et infos

Pédagogie

Méthode I Méthodologie participative et structurée autour d’exposés théoriques, d’exercices pratiques, d’études de cas, de mises en situation, de brainstorming, de la confrontation de l’expérience de chacun et de jeux de rôles.

Prérequis

Prérequis : avoir une expérience professionnelle en lien avec l’accès au marché ou suivi du stage « CEPS ».

Chaque formation donne lieu à l’envoi d’une attestation de fin de formation.

Évaluation des acquis et informations complémentaires

Évaluation par quiz de type QCM pouvant être effectué post-formation sur plateforme informatique ou sur papier.
A l'issue de l'évaluation des acquis, les résultats sont communiqués.

Les locaux de l'Ifis sont accessibles aux personnes en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d’étudier ensemble les modalités d’accès requises.

Contact

Contact

Aurélie TRICARD

Aurélie TRICARD

Chargée de missions. Stages interentreprises

01 41 10 26 22

Voir l'email

Chantalle MASSOT

Chantalle MASSOT

Chargée de missions. Stages interentreprises

01 41 10 26 21

Voir l'email

Fatma IBERSIENE

Chargée de missions

01 84 76 14 75

Voir l'email

Lisa FERNANDEZ

Lisa FERNANDEZ

Relations Clientèle intra-entreprise

01 41 10 26 91

Voir l'email

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