Pilotage stratégique et transformation commerciale DM
Pilotage stratégique et transformation commerciale DM
Code produit : DMTRANSCOM
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Formation intra / sur mesure
Organisez cette formation dans votre entreprise au bénéfice de vos seuls salariés. Le programme de votre formation peut être adapté à vos process et spécificités.
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Intervenant(s)
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- Nouveau
- Parcours de formation
- Exclusivité IFIS
- Stage pratique
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Contact
Lisa FERNANDEZ
Chargée de formation et de relation client
Programme détaillé
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Les + de la formation
- Vous serez en mesure de manager des cycles longs et décisions multi-acteurs.
- Vous serez en capacité d’aligner stratégie commerciale avec réalité terrain.
- Vous serez capable piloter la transformation digitale et omnicanale.
- Vous pourrez conduire le changement et adoption par les équipes.
Objectifs pédagogiques
Prendre des décisions stratégiques sur les portefeuilles produits.
Piloter la transformation commerciale.
Intégrer les nouvelles pratiques omnicanales et digitales.
Assurer l'alignement entre COMEX et terrain.Date de modification du produit :
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En partenariat avec
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Programme
Analyse de portefeuille et arbitrage
- Lien entre portefeuille produits, segments clients et allocation des ressources
- Cartographier son portefeuille
- Outils d'analyse stratégique du portefeuille
Planification stratégique et feuille de route
- Rôle de la planification stratégique dans la performance commerciale
- Analyse du contexte et définition des priorités stratégiques
- Pilotage de l'exécution stratégique
Transformation omnicanale et digitale
- Enjeux de la transformation omnicanale dans le MedTech
- Définir une stratégie omnicanale (outils et technologies de l'omnicanal)
Communication et engagement des équipes
- Enjeux de la communication managériale
- Construction d'une communication stratégique claire
Cette formation peut aussi être dispensée dans votre entreprise
Intervenant(s)
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Pascal GAND
Consultant en stratégie de commercialisation et formateur dans le domaine des dispositifs médicaux, il a depuis plus de trente ans acquis une solide expérience nationale et internationale dans la gestion des « Grands Comptes » pour des sociétés réputées telles qu’HP, Agilent, Philips, GE, Welch Allyn, et Hill-Rom. Ayant dans un premier temps occupé la fonction de « KAM », puis en tant que directeur des ventes et ensuite VP EMEA, il a développé cette activité stratégique au sein de ses équipes territoriales. Dans le cadre de cette formation, il vous propose de partager cette expérience et de vous donner les outils pour bien appréhender les réalités de la fonction.
Public concerné
Gérant, directeurs commerciaux, BU Heads, hauts potentiels.
Pédagogie et infos
Pédagogie
- Apports théoriques
- Sessions interactives de questions/réponses
- Vote interactif
- Étude de cas
- Atelier collaboratif
- Exercice pratique
Prérequis
Prérequis : expérience terrain recommandée.
ÉVALUATION DES ACQUIS ET INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Avant chaque formation, vous êtes invité à préciser vos besoins via un questionnaire d’attentes. En fin de session, une évaluation des acquis, accessible depuis notre plateforme sécurisée, vous permet de valider votre progression.
Chaque formation donne lieu à l’envoi d’une attestation de fin de formation.
Délai d'accès à la formation : ce délai correspond à la période entre l'inscription de l'apprenant ou de son entreprise et la date effective de la formation.
Pour les formations interentreprises, les inscriptions sont clôturées :
- soit 24 heures avant le début de la formation,
- soit dès que le nombre maximum de participants est atteint.
Nos formations sont planifiées et mises à jour régulièrement et notre site internet reflète en temps réel le planning des formations programmées.
Pour les formations intra-entreprises, les délais sont précisés dans nos propositions commerciales. En moyenne, ils sont inférieurs à 2 mois après la signature de la proposition, sous réserve de validation rapide des dates de formation par le client.
Les locaux de l'IFIS sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d’étudier ensemble les modalités d’accès requises.
Depuis le 1er septembre 2023 et conformément à sa politique RSE, l'IFIS n’imprime plus les supports de formation dans le cadre des formations interentreprises, sauf demande expresse de l’équipe pédagogique. Les apprenants recevront une version numérique du support directement sur leur boîte mail professionnelle, en amont ou en aval de la formation, en fonction des modalités décidées par l’équipe pédagogique. Pour en savoir plus sur la politique RSE de l'IFIS, cliquez ici. Pour toute requête spécifique ou demande d’information en lien avec la reprographie ou la disponibilité des supports de formation, veuillez contacter l’IFIS : contact@ifis.fr.
Contact
Lisa FERNANDEZ