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Programmation
Une date sera bientôt programmée, je clique ici pour être informé.e par email de la prochaine session de formation
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- Nouveau
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Les + de la formation
- Vous comprendrez les enjeux clés du forecast dans les industries de santé : tensions entre vision terrain et direction, exigences réglementaires et contraintes de marché.
- Vous apprendrez à structurer plusieurs scénarios réalistes, intégrant des hypothèses marché, médicales ou épidémiologiques, en vous appuyant sur des cas concrets Vous saurez construire un modèle de prévision complet, combinant données de parts de marché, pénétration, patients, accès et autres variables stratégiques.
- Vous maîtriserez les outils de test et d’ajustement de vos modèles, en analysant les écarts simulés et en ajustant vos hypothèses en direct.
- Vous gagnerez en autonomie pour challenger les prévisions internes, affiner les hypothèses et fiabiliser vos argumentaires.
Objectifs pédagogiques
Identifier les spécificités du CRM dans l'industrie pharmaceutique pour contextualiser les outils Salesforce Analyser les enjeux stratégiques, politiques et institutionnels liés au forecast.
Élaborer plusieurs scénarios de forecast réalistes en tenant compte des hypothèses marché.
Construire un modèle de prévision combinant données marché, médicales et industrielles.
Évaluer la robustesse d'un modèle forecast à partir d'un cas métier simulé.Date de modification du produit :
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En partenariat avec
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Programme
Identifier les enjeux du forecast dans l'industrie de santé
- Enjeux politiques et réglementaires
- Forecast comme outil stratégique
- Conflits d'objectifs internes : terrain vs direction
Construire et structurer des scenarii de forecast
- Introduction aux logiques de scénarisation
- Typologie des scénarios (optimiste, médian, pessimiste)
- Hypothèses : marché, épidémiologie, réglementation
Modéliser un forecast intégré (produit/marché/industrie)
- Présentation du modèle « La Boîte »
- Variables d'entrée : parts de marché, pénétration, patients, accès…
Tester et améliorer son modèle à partir d'un cas métier
- Présentation du cas : « Le Modèle Patient »
- Analyse critique du modèle face aux écarts simulés
- Révision des hypothèses et recalibrage
Cette formation peut aussi être dispensée dans votre entreprise
Intervenant(s)
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Expert de BIOMEN
Cette formation est animée par un expert de BIOMEN.
Public concerné
Visiteurs médicaux, KAM, Délégués médicaux, Directeur régional, Directeur des ventes, Responsable data.
Pédagogie et infos
Pédagogie
- Apports théoriques
- Sessions interactives de questions/réponses
- Étude de cas
- Atelier collaboratif
- Brainstorming
- Exercice pratique
Prérequis
Prérequis : travailler sur les bases de données.
ÉVALUATION DES ACQUIS ET INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Évaluation par questionnaire sur plateforme.
À l'issue de l'évaluation des acquis, les résultats sont communiqué.
Chaque formation donne lieu à l'envoi d'une attestation de fin de formation.
Formation mixte pharma et/ou dispositif médical favorisant le partage intersectoriel d’expérience entre industries de santé.
Délai d'accès à la formation : ce délai correspond à la période entre l'inscription de l'apprenant ou de son entreprise et la date effective de la formation.
Pour les formations interentreprises, les inscriptions sont clôturées :
- soit 24 heures avant le début de la formation,
- soit dès que le nombre maximum de participants est atteint.
Nos formations sont planifiées et mises à jour régulièrement et notre site internet reflète en temps réel le planning des formations programmées.
Pour les formations intra-entreprises, les délais sont précisés dans nos propositions commerciales. En moyenne, ils sont inférieurs à 2 mois après la signature de la proposition, sous réserve de validation rapide des dates de formation par le client.
Les locaux de l'IFIS sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d’étudier ensemble les modalités d’accès requises.
Depuis le 1er septembre 2023 et conformément à sa politique RSE, l'IFIS n’imprime plus les supports de formation dans le cadre des formations interentreprises, sauf demande expresse de l’équipe pédagogique. Les apprenants recevront une version numérique du support directement sur leur boîte mail professionnelle, en amont ou en aval de la formation, en fonction des modalités décidées par l’équipe pédagogique. Pour en savoir plus sur la politique RSE de l'IFIS, cliquez ici. Pour toute requête spécifique ou demande d’information en lien avec la reprographie ou la disponibilité des supports de formation, veuillez contacter l’IFIS : contact@ifis.fr.
Contact
Amélie BOURGEAIS