De la règle à la pratique : savoir négocier et maîtriser ses interactions avec le CEPS
De la règle à la pratique : savoir négocier et maîtriser ses interactions avec le CEPS
Code produit : CEPS
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Programmation
Durée : 1.5 jour
09 décembre 2025 et 11 décembre 2025
Format de participation au choix :
classe virtuelle ouIl reste des places ! Fermer XPROCHAINE(S) DATE(S)
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- Nouveau
- Formation duale
- Exclusivité IFIS
- Stage pratique
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Tarifs
1133.91 € H.T Adhérents Ifis
1259.90 € H.T Industries de santé
1637.87 € H.T Prix public
Profitez d'une remise -5% sur le 2ème inscrit et -10% sur le 3ème inscrit d'une même entreprise !
Programme détaillé
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Les + de la formation
- Vous aurez une connaissance approfondie des missions, de l’organisation et du fonctionnement du Comité économique des produits de santé (CEPS).
- Vous maîtriserez les différentes étapes de la négociation de prix.
- Vous connaîtrez les évolutions du cadre de négociation suite au nouvel accord-cadre.
- Vous serez en capacité de répondre aux attentes de l’autorité publique dans la présentation et le contenu de vos dossiers de prix.
Objectifs pédagogiques
Connaître le rôle, le fonctionnement et les leviers d’action du CEPS dans la fixation et la régulation des prix des médicaments.
Comprendre les règles encadrant la négociation de prix (textes législatifs, accords-cadres, doctrine).
Analyser les enjeux de positionnement d’un médicament sur le marché remboursé et les attentes du CEPS en matière de démonstration.
Élaborer une stratégie de négociation de prix pertinente en fonction des caractéristiques du produit.
Argumenter une proposition de prix, en intégrant les éléments médico-économiques, industriels et concurrentiels.
Simuler une négociation CEPS en mobilisant les compétences acquises.Date de modification du produit :
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Taux de satisfaction
93.00 %
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Programme
Maîtriser les règles de fixation des prix des médicaments avec le CEPS
- Le Comité économique des produits de santé
- Composition, fonctionnement, règlement intérieur et missions du CEPS
- Comprendre ce qui relève de la négociation avec le CEPS
- Les cadres juridiques de la négociation : de la loi au cadre conventionnel
- Les étapes de la négociation
- Les différents types de prix et la fixation
- La notion de prix net et les clauses produits
- Les délais d’obtention des prix
- La spécificité des prix à l’hôpital (prix de cession, tarif de responsabilité)
- La révision des prix
- Le rationnel des baisses de prix
- Les doctrines de baisses concernant les génériques, les biosimilaires et leur princeps
- Les hausses de prix
- Les études post-inscription et les contrats de partage du risque
- Les outils du CEPS en matière de régulation économique
- L’accord-cadre et la convention
- La lettre d’orientation
- La clause de sauvegarde
Préparer la négociation de prix avec le CEPS
- De la stratégie globale à la stratégie nationale
- Maîtriser chaque étape d’une négociation
- Construire sa stratégie de négociation
- Élaborer et fixer la première offre
- Envisager et anticiper les positions du CEPS
- Construire sa stratégie et ses tactiques de négociation
S’entrainer à la négociation de prix avec le CEPS
- Simulation de négociation à partir de cas semi-réels
- Débriefing, conseils stratégiques et études de situations spécifiques (thérapies géniques, MTI, etc.)
- Questions/réponses et enseignements professionnels
- Le Comité économique des produits de santé
Cette formation peut aussi être dispensée dans votre entreprise
Intervenant(s)
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Juliette MOISSET
Directrice des opérations économiques au sein de la direction accès, économie et export du Leem, elle a précédemment été market access & regulation manager au sein du laboratoire Amgen.
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Jean-Patrick SALES
Vice–président du CEPS de 2016 à 2025, en charge de la section médicament, il est chirurgien, titulaire d’un diplôme d'études approfondies de méthodologies chirurgicales, et est également diplômé en management. Il était auparavant directeur de la Direction de l’évaluation médicale, économique et de santé publique (DEMESP) à la Haute autorité de santé (HAS). Il a également été conseiller médical au sein du cabinet de la Ministre des solidarités et de la cohésion sociale.
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Diane COSSET
Partner au sein du cabinet parisien de Simon-Kucher & Partners, elle est spécialisée dans les domaines de la santé, et notamment de l’accès au marché dans l’industrie pharmaceutique.
Public concerné
Tout public en relation avec l’accès au marché des produits pris en charge par l’Assurance Maladie.
Compte tenu du sujet et du ou des intervenant(s), l'Ifis se réserve le droit de refuser l'inscription pour des salariés n'appartenant pas aux entreprises du médicament.
Pédagogie et infos
Pédagogie
- Étude de cas
- Atelier collaboratif
- Exercice pratique
Prérequis
Prérequis : AUCUN.
Chaque formation donne lieu à l’envoi d’une attestation de fin de formation.
Évaluation des acquis et informations complémentaires
Évaluation par quiz de type QCM pouvant être effectué post-formation sur plateforme informatique ou sur papier.
Délai d'accès à la formation : ce délai correspond à la période entre l'inscription de l'apprenant ou de son entreprise et la date effective de la formation.
Pour les formations interentreprises, les inscriptions sont clôturées :
- soit 24 heures avant le début de la formation,
- soit dès que le nombre maximum de participants est atteint.
Nos formations sont planifiées et mises à jour régulièrement et notre site internet reflète en temps réel le planning des formations programmées.
Pour les formations intra-entreprises, les délais sont précisés dans nos propositions commerciales. En moyenne, ils sont inférieurs à 2 mois après la signature de la proposition, sous réserve de validation rapide des dates de formation par le client.
Les locaux de l'IFIS sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d’étudier ensemble les modalités d’accès requises.
Depuis le 1er septembre 2023 et conformément à sa politique RSE, l'IFIS n’imprime plus les supports de formation dans le cadre des formations interentreprises, sauf demande expresse de l’équipe pédagogique. Les apprenants recevront une version numérique du support directement sur leur boîte mail professionnelle, en amont ou en aval de la formation, en fonction des modalités décidées par l’équipe pédagogique. Pour en savoir plus sur la politique RSE de l'IFIS, cliquez ici. Pour toute requête spécifique ou demande d’information en lien avec la reprographie ou la disponibilité des supports de formation, veuillez contacter l’Ifis : contact@ifis.fr.
Contact
Amélie BOURGEAIS
Les avis sur la formation
- etudes de cas avec discussion
la qualité des intervenants et du contenu
Egalement très concret
Mettre plus de rythme de manière générale, et en particulier pour le binôme Mme Moisset / Mr Sales