Commercialisation de dispositifs médicaux : créer et gérer un réseau de distribution
Code produit : DMDIST
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Intervenant(s)
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Programmation
Une date sera bientôt programmée, je clique ici pour être informé.e par email de la prochaine session de formation
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- Nouveau
- Exclusivité IFIS
- Stage pratique
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Formation de deux jours :
- 1ère journée : 9h30 - 18h00
- 2ème journée : 9h00 - 17h00
Les + de la formation
- Vous serez en mesure de comprendre les atouts des différents modes de distribution, de définir et d’optimiser votre stratégie de distribution selon vos besoins, vos capacités, et les opportunités du marché.
- Vous maîtriserez les différentes étapes de mise en place d’un réseau de distribution (identification du/des partenaires, intégration, développement, suivi).
- Vous appréhenderez les besoins de vos partenaires et les conditions de leur succès qui sera également le vôtre.
Objectifs pédagogiques
Comprendre l’intérêt et la dynamique du mode de distribution (indirecte) : choix stratégique, avantages et responsabilités.
Mettre en place les moyens nécessaires à un partenariat long/moyen terme.
Partager vingt ans d’expérience directe dans la gestion d’une force de vente indirecte en France, en Europe et à l’international (Moyen Orient, Inde).Date de modification du produit :
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Programme
L’analyse des besoins et le recrutement du distributeur
- Définition de vos besoins stratégiques et critères de choix
- Trouver le bon profil de votre futur partenaire
- Mise en place des objectifs
- Signature du contrat
L’intégration de votre nouveau distributeur
- Communication interne et externe
- Plan de formation
- Commande de matériels (stock, démonstration, etc.)
- Mise en place des processus de communication et de fonctionnement
- Prévision de vente, analyse du funnel
La gestion de vos distributeurs
- Supports commercial, technique, logistique
- Revues périodiques
- Formation(s)
- Veille marché(s) et concurrents
- Analyse des résultats, définition des objectifs
- Rupture (éventuelle) de contrat (totale ou partielle)
Cette formation peut aussi être dispensée dans votre entreprise
Intervenant(s)
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Pascal GAND
Consultant en stratégie de commercialisation et formateur dans le domaine des dispositifs médicaux, il a depuis plus de trente ans acquis une solide expérience nationale et internationale dans la gestion des « Grands Comptes » pour des sociétés réputées telles qu’HP, Agilent, Philips, GE, Welch Allyn, et Hill-Rom. Ayant dans un premier temps occupé la fonction de « KAM », puis en tant que directeur des ventes et ensuite VP EMEA, il a développé cette activité stratégique au sein de ses équipes territoriales. Dans le cadre de cette formation, il vous propose de partager cette expérience et de vous donner les outils pour bien appréhender les réalités de la fonction.
Public concerné
Cadre commercial, KAM, responsable distribution, directeur (régional, national, export) des ventes.
Pédagogie et infos
Pédagogie
Méthode C Vidéoprojection du support PowerPoint. Alternance d’exposés, de discussions avec le formateur et entre participants. Cas pratiques et travaux en sous-groupe, directement applicables par le participant de retour à son poste de travail. Remise d’une documentation pédagogique.
Prérequis
Prérequis : AUCUN.
Chaque formation donne lieu à l’envoi d’une attestation de fin de formation.
Évaluation des acquis et informations complémentaires
Évaluation par quiz de type QCM pouvant être effectué post-formation sur plateforme informatique ou sur papier.
À l'issue de l'évaluation des acquis, les résultats sont communiqués.
Les locaux de l'Ifis sont accessibles aux personnes en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d’étudier ensemble les modalités d’accès requises.
Contact
Aurélie TRICARD
Amélie BOURGEAIS
Lisa FERNANDEZ