Nos parcours dédiés à la performance terrain

Nos parcours par profil : 

Vous êtes Directeur des ventes / BU Head ?

Objectif : pilotez la montée en compétences de vos équipes terrain avec des parcours ciblés, adaptés à chaque métier.

Parcours Manager terrain (Visiteurs médicaux - VM / Délégués pharmaceutique - DP)

• Animer son équipe et accompagner les changements
• Coacher, faire grandir et développer ses délégués 
• Piloter son secteur avec la data
• Ciblage, forecast, prime, les comprendre et les animer
• Optimiser sa stratégie SFE

Parcours Visiteurs médicaux terrain/KAM

• Du visiteur au responsable projet terrain
• Se réapproprier sa valeur ajoutée
• Réussir ses visites à distance
• Créer son plan d’action sectoriel et analyser son secteur

Parcours Délégués Pharmaceutiques (DP) / Attachés à la promotion du médicament (APM)

• Du DP au chef d’orchestre omnicanal
• Les fondamentaux du merchandising et category management
• Vendre son merchandising
• Techniques de vente
• Négociation : focus politique commerciale et lancements
• Créer son plan d’action sectoriel et analyser son secteur

Parcours MSL terrain

• Rôle et missions du KOL management
• Animation de boards scientifiques
• Data generation et data dissemination
• Communiquer avec assertivité
• Lecture critique d’articles
• Piloter son Plan medical régional
• Analyser son secteur : exploiter ses datas régionales / nationales
• Audit R2QP : prévenir tout risque de requalification promotionnelle

Vous êtes Pharmacien responsable et vous voulez sécuriser les pratiques de vos collaborateurs sur le terrain ?

Objectif : garantir la conformité de vos pratiques terrain
 

• Les fondamentaux réglementaires (7 modules de formation)
• Audit Charte : identifier les écarts, corriger les risques
• Audit R2QP : prévenir tout risque de requalification promotionnelle
• Pilotage qualité Charte : maintenir la conformité dans la durée