L’IFIS, acteur référent de la formation et du conseil pour les industries pharmaceutiques, du dispositif médical et de la cosmétique, s’associe à BIOMEN, spécialiste du pilotage de la performance commerciale, marketing et médicale par la donnée.

Ce partenariat inédit a pour ambition de proposer une offre intégrée de formations et d’accompagnement autour des enjeux SFE, BI, CRM et data visualisation, au plus près des besoins des équipes terrain et des directions.

Une alliance naturelle entre deux experts de la transformation

Depuis plus de 50 ans, l’IFIS accompagne les mutations des industries de santé en formant les collaborateurs à tous les niveaux de l’organisation. En parallèle, BIOMEN, fondé en 2019, s’est imposé comme un partenaire agile et expert pour les responsables SFE, directions des ventes et responsables data/BI. Ensemble, ils répondent à un défi commun : transformer la data en levier opérationnel, au service d’une performance commerciale durable et mesurable.

« Chez BIOMEN, nous avons la conviction que la donnée ne crée de valeur que si elle est comprise et utilisée par les équipes. Ce partenariat avec l’IFIS est l’occasion unique de faire dialoguer expertise métier, maîtrise des outils et formation ciblée pour accélérer la performance et les transformations. »
Jean-Christophe LEMARQUIS, Senior Director Business Operations chez BIOMEN

« Nous sommes ravis de ce partenariat, qui donne du sens à notre volonté d’accompagner les transformations des métiers commerciaux et marketing. En croisant nos expertises respectives, nous proposons une offre concrète, à fort impact, pour les acteurs de terrain comme pour les directions stratégiques. Notre enjeu c’est de proposer un alignement entre les compétences commerciales et les indicateurs de performance des organisations. »
Thomas BARON, Directeur Conseil chez IFIS

Une réponse aux enjeux stratégiques des acteurs de la santé

Face à des environnements de plus en plus complexes et régulés (disponibilité et nouvelles attentes des professionnels de santé, approches omnicanales, proposition de valeur à renouveler pour se différencier), les directions commerciales et marketing doivent faire évoluer leurs méthodes. Ce partenariat répond à plusieurs besoins clés :

  • Acculturation des équipes à la data et aux outils BI & CRM
  • Alignement des KPIs entre siège et terrain
  • Structuration du pilotage de la performance
  • Amélioration des processus de ciblage
  • Optimisation des systèmes de primes
  • Anticipation des transformations liées à l’IA

En proposant une offre hybride alliant savoir-faire technique, vision stratégique et pédagogie appliquée, l’IFIS et BIOMEN posent les bases d’une performance data-driven, mais avant tout humaine et concrète.

Une offre unique combinant outils, data et montée en compétences

Le programme commun s’articule autour de neuf modules de formation ciblés, conçus pour adresser les problématiques concrètes des responsables SFE, directeurs des ventes, responsables data et BI, dans les industries pharmaceutiques (exploitants) et des dispositifs médicaux. Ces formations sont déclinées en inter-entreprise ou intra-entreprise, pour s’adapter aux besoins et aux rythmes de chaque structure.

Ces thématiques viennent enrichir les parcours Vente de l’IFIS en renforçant la dimension “pilotage de la performance” de nos parcours dédiés aux équipes terrain : Visiteurs Médicaux, KAM, Délégués pharmaceutiques (DP), Attachés à la promotion du médicament (APM) et Managers, avec toujours comme fil conducteur : impact et pragmatisme.

Elles s’intègrent pleinement dans la logique de parcours métiers, en apportant des compétences data, business intelligence et CRM indispensables à une approche moderne et performante du métier :

  • Power BI
    1. Traitement, gouvernance, modélisation et construction de KPIs
    2. Data visualisation avancée
    3. Services Power BI : sécurité, déploiement, partage de dashboards
  • CRM : optimisation de l’usage et valorisation de la donnée commerciale
  • Forecast : amélioration des prévisions à partir des données terrain
  • Intelligence artificielle appliquée à la BI
  • Lecture et valorisation des données pharmaceutiques
  • Conception de tableaux de bord pertinents pour les directions et le terrain
  • Ciblage terrain : segmentation, priorisation, personnalisation
  • Systèmes de primes : conception et pilotage

Chaque module peut être complété par un accompagnement sur mesure, conçu par les équipes IFIS et BIOMEN, afin de traduire les apprentissages en actions concrètes, dans une logique de montée en puissance continue.

Informations pratiques

Les premières formations sont ouvertes dès maintenant. Pour en savoir plus sur les dates, formats et modalités d’accompagnement, consultez notre offre dédiée.

VOS CONTACTS
IFIS
Benjamin BOUCHET
Docteur en Pharmacie
Business developer
Email : b.bouchet@ifis.fr
Tel : 07 56 43 36 34
 

BIOMEN
Jean-Christophe LEMARQUIS
Senior Director Business Operations
Email : jc.lemarquis@biomen.com
Tel : 06 08 97 99 32