Conseil affaires médicales et market access pharma | IFIS
Une stratégie médicale à déployer, un dossier de prix et de remboursement à préparer, des pratiques à sécuriser, une réponse à un appel d'offres hospitalier à coordonner : dans les laboratoires pharmaceutiques, les enjeux scientifiques, économiques, juridiques et commerciaux avancent de front et exigent une capacité d'adaptation permanente.
Bon Usage Conseil, la structure conseil d'IFIS Groupe, associe diagnostic, conseil opérationnel et accompagnement individualisé pour traduire vos orientations stratégiques en actions concrètes, adaptées à votre organisation.
Cinq problématiques reviennent le plus souvent. Pour chacune, découvrez les solutions que nous pouvons mettre en place.
Stratégie médicale et Medical Excellence : donnez de la cohérence à vos équipes
Problématique
Les pratiques varient d'une région à l'autre, les plans d'action médicaux se construisent chacun à leur façon et les informations scientifiques du terrain remontent difficilement jusqu'au siège. Votre direction médicale veut harmoniser ses pratiques et renforcer le pilotage scientifique de ses équipes MSL et RMR.
Solutions
| Types d'accompagnement | Ce que nous faisons |
|---|---|
| Audit et diagnostic | Audit de l'organisation et du pilotage des Affaires Médicales, des plans d'action médicaux régionaux, et du processus de collecte et de valorisation des medical insights. |
| Conseil à la demande | Construction et déploiement d'une stratégie médicale régionale : diagnostic de l'organisation, analyse des plans d'action existants, méthodologie commune, accompagnement du déploiement. Livrables : modèle de plan d'action médical, matrice de priorisation, indicateurs et tableau de bord. |
| Coaching et mentoring | Coaching des MSL dans leurs interactions avec les KOL (posture scientifique, écoute, préparation des rendez-vous, échanges complexes, dans le respect du cadre non promotionnel). Mentoring des MSL Managers : pratiques de management, pilotage des plans d'action médicaux, organisation des activités scientifiques régionales. |
| Mise à disposition de consultants | Un directeur Médical de transition pour gérer et piloter le déploiement de votre stratégie médicale. |
Market Access et Affaires Économiques : préparez les décisions de prix et de remboursement
Problématique
Prix, remboursement, accès au marché : ces décisions engagent le laboratoire dans la durée et mobilisent plusieurs fonctions. Il faut analyser les enjeux propres au produit, évaluer des scénarios, coordonner les contributions médico-économiques et réglementaires et préparer les interactions institutionnelles.
Solutions
| Types d'accompagnement | Ce que nous faisons |
|---|---|
| Audit et diagnostic | Diagnostic des processus transversaux d'accès au marché et audit de préparation des stratégies de prix et de remboursement. |
| Conseil à la demande | Accompagnement stratégique à l'accès au marché : analyse des enjeux du produit, évaluation d'hypothèses et de scénarios, coordination des contributions, outils d'aide à la décision, structuration des stratégies d'affaires publiques. Livrables : analyse stratégique, scénarios comparatifs, cartographie des risques, feuille de route. |
Affaires juridiques et conformité : sécurisez vos pratiques
Problématique
Droit de la concurrence, contrats, partenariats, relations avec les acteurs de santé : les risques juridiques se jouent dans les pratiques quotidiennes autant que dans les textes. Il s'agit d'évaluer vos processus et d'optimiser vos procédures et contrôles internes.
Solutions
| Types d'accompagnement | Ce que nous faisons |
|---|---|
| Audit et diagnostic | Diagnostic des pratiques internes au regard du droit de la concurrence ; audit des procédures de prévention des risques concurrentiels ; audit des processus de contractualisation et de gestion des partenariats. |
| Conseil à la demande | Identification des risques juridiques liés aux activités pharmaceutiques, sécurisation des interactions avec les acteurs de santé, optimisation des procédures et des contrôles internes. |
Commercialisation et marchés hospitaliers : coordonnez-vous pour mieux répondre
Problématique
Réussir sur un marché hospitalier suppose de faire travailler ensemble des équipes commerciales, juridiques et opérationnelles, souvent sous la pression des échéances. Votre organisation KAM et vos plans de comptes méritent la même structuration que vos réponses aux appels d'offres.
Solutions
| Types d'accompagnement | Ce que nous faisons |
|---|---|
| Audit et diagnostic | Audit des plans de comptes et de l'organisation KAM ; audit du processus de réponse aux appels d'offres hospitaliers. |
| Conseil à la demande | Cartographie des étapes et des responsabilités, identification des points de fragilité, méthodologie commune de réponse, structuration des plans de comptes stratégiques et indicateurs de suivi. |
| Coaching et mentoring | Coaching des équipes KAM : gestion des comptes stratégiques, préparation des interactions hospitalières, construction de plans de comptes opérationnels. |
Projets médicaux, études et programmes patients : cadrez, pilotez, sécurisez
Problématique
Une recherche non interventionnelle, un projet confié à une CRO, un programme d'accompagnement patient : ces projets complexes demandent un cadrage rigoureux, une gouvernance claire et des indicateurs de suivi.
Solutions
| Types d'accompagnement | Ce que nous faisons |
|---|---|
| Audit et diagnostic | Audit du pilotage des études médicales et des prestations externalisées aux CRO. |
| Conseil à la demande | Conception et déploiement d'un programme patient : étude de faisabilité, objectifs, cadrage des responsabilités, cahier des charges, préparation du déploiement. Livrables possibles : note de cadrage, cahier des charges, plan de projet, indicateurs d'évaluation. |
| Mise à disposition de consultants | Coordonner vos projets scientifiques ou études avec des coordinateurs projets ou chefs de projet spécialisés. |
Un interlocuteur, un besoin, un consultant
Décrivez votre situation à un seul interlocuteur.
Il identifie le bon profil et vous propose le mode d'intervention adapté. Le périmètre, la durée et les compétences mobilisées sont définis en fonction de vos besoins et du cadre applicable.
Le conseil complète la formation sans s'y substituer.
Parlons de votre prochain projet.
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CONTACT
Amine KARAMA
Docteur en pharmacie
Business Developer
Responsable Sites Exploitants
Affaires pharmaceutiques, médicales,
juridiques, économiques et promotion
a.karama@ifis.fr | Tél : 07 50 56 55 94
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