Excellence commerciale dans le dispositif médical

Pour accompagner ces évolutions, IFIS DM aide vos équipes à :

• Développer leurs comptes stratégiques en identifiant les décideurs et en construisant des plans de compte.
• Défendre la valeur de vos dispositifs dans les négociations et les appels d’offres hospitaliers.
• Renforcer leur relation client en adaptant leur posture et leur communication aux professionnels de santé.
• Optimiser leur efficacité terrain en priorisant les actions, les visites et les déplacements.
• Mobiliser les leviers du digital pour enrichir la relation client et coordonner les approches marketing et commerciales.
• Faire progresser les équipes commerciales grâce au management, au coaching et au pilotage de la performance.

Des formations exclusivement en intra-entreprise, adaptées à vos enjeux, à vos process et à votre organisation.

Relation client et posture terrain

• Technico-commercial du DM : maîtrisez votre communication avec des prescripteurs - Ref DMVM
• Performer dans sa relation client en adoptant une communication idéale - Ref DMCOM
• Posture terrain et relation client en environnement hospitalier - Ref DMCLIENT

Performance commerciale

• Vente complexe et création de valeur en dispositifs médicaux - Ref DMVCPX
• Négociation et appels d’offres en dispositifs médicaux - Ref DMNEGO
• DM : optimiser son temps dans un contexte d’itinérance - Ref DMITI
• Pilotage de la performance commerciale - Ref DMPERFCOM

Stratégie commerciale et grands comptes

• Responsable « grands comptes » (KAM) dans le secteur du dispositif médical : comprendre la fonction pour en maîtriser les enjeux stratégiques - Ref DMKAM1
• Commercialisation de dispositifs médicaux : créer et gérer un réseau de distribution - Ref DMDIST
• Pilotage stratégique et transformation commerciale DM - Ref DMTRANSCOM
• Stratégie commerciale intégrée dans l’industrie DM - Ref DMSTRATCOM

Marketing digital et omnicanalité

• Dispositif médical et content marketing : élaborer une stratégie de contenu digital - Ref DMMKC
• Outils marketing numériques au service du DM : mobiliser les équipes « terrain » pour intensifier la relation client - Ref DMMKD
• Omnicanalité et digital au service de la performance commerciale - Ref DMOMNI

Leadership et management

• Leadership et management d’équipes commerciales DM - Ref DMLEADER

Consulter la plaquette Excellence commerciale DM