IA & Performance Commerciale : passez de la curiosité à des usages concrets, maîtrisés et utiles pour vos équipes terrain
IA & Performance Commerciale : passez de la curiosité à des usages concrets, maîtrisés et utiles pour vos équipes terrain
Code produit : ADSEFFICO
-
Formation intra / sur mesure
Organisez cette formation dans votre entreprise au bénéfice de vos seuls salariés. Le programme de votre formation peut être adapté à vos process et spécificités.
-
Intervenant(s)
-
- Nouveau
- Stage pratique
-
Contact
Amélie BOURGEAIS
Chargée de formation et de relation client
Programme détaillé
-
Une formation de l’Académie du Digital en Santé by IFIS
Cette formation est réalisée en partenariat avec Digital Pharma Lab, expert de l’innovation digitale en santé.
En bref, des équipes + efficaces, mieux préparées / des usages IA encadrés, utiles et adoptables / une approche pragmatique pensée pour la réalité du terrain en pharma.
Les + de la formation
- Vous saurez identifier les cas d’usage IA réellement utiles pour vos activités commerciales.
- Vous saurez préparer vos rendez-vous commerciaux plus efficacement.
- Vous maîtriserez les leviers pour structurer des messages et argumentaires adaptés à vos interlocuteurs.
- Vous disposerez de méthodes concrètes pour exploiter et analyser les retours terrain.
- Vous détiendrez les clés pour prioriser vos actions commerciales à partir d’informations exploitables.
Objectifs pédagogiques
Identifier où l'IA crée réellement de la valeur commerciale.
Montrer comment l'IA peut faire gagner du temps et améliorer l'impact des rendez-vous.
Transformer les comptes-rendus en leviers de pilotage commercial.
Donner aux équipes un cadre clair pour éviter les dérives et sécuriser les pratiques.
Sortir avec une feuille de route claire, pas juste des idées.Date de modification du produit :
-
En partenariat avec
-
Programme
IA & ventes : poser un cadre clair et opérationnel
- Panorama des usages actuels de l'IA dans les équipes commerciales santé
- Aide à la réflexion, structuration, automatisation : ce que chaque levier permet (ou non)
- Gains concrets pour les équipes terrain : préparation, efficacité, cohérence des messages
- Limites et points de vigilance : qualité de l'information, biais, usage responsable
Cas d'usage concrets : de la théorie à la pratique commerciale
- Préparer un rendez-vous commercial à partir d'objectifs, contraintes et contexte terrain
- Structurer des messages et argumentaires selon le type d'interlocuteur
- Synthétiser et reformuler efficacement documents, mails et supports existants
- Atelier pratique
Mieux exploiter les retours terrain grâce à l'IA
- Structuration et synthèse intelligente des comptes-rendus de visites
- Identification des signaux récurrents, priorités et opportunités
- Distinguer informations anecdotiques et données réellement exploitables
- Cas d'usage
Sécuriser les usages : fiabilité, bonnes pratiques et cadre interne
- Évaluer la qualité, la cohérence et la fiabilité des outputs IA
- Identifier quand l'IA est pertinente… et quand elle ne l'est pas
- Bonnes pratiques d'usage en environnement professionnel
- Gestion des données sensibles et respect des règles internes
Capitaliser après la formation : décider quoi déployer
- Restitution collective des cas testés et des enseignements clés
- Identification des usages à plus forte valeur ajoutée pour les équipes
- Priorisation des cas d'usage à explorer ou déployer
- Synthèse finale orientée passage à l'action
Cette formation peut aussi être dispensée dans votre entreprise
Intervenant(s)
-
Un expert DPL
Public concerné
- Commerciaux terrain
- Délégué pharmaceutique
- Managers d'équipes commerciales et directions
- KAM
- Business developper
Pédagogie et infos
Pédagogie
- Apports théoriques
- Sessions interactives de questions/réponses
- Étude de cas
- Atelier collaboratif
Prérequis
Prérequis :
- Occuper une fonction commerciale ou de management commercial
- Aucun prérequis technique en intelligence artificielle
ÉVALUATION DES ACQUIS ET INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Avant chaque formation, vous êtes invité à préciser vos besoins via un questionnaire d’attentes. En fin de session, une évaluation des acquis, accessible depuis notre plateforme sécurisée, vous permet de valider votre progression.
Chaque formation donne lieu à l’envoi d’une attestation de fin de formation.
Formation mixte pharma et/ou dispositif médical et/ou cosmétique favorisant le partage intersectoriel d’expérience entre industries de santé.
Délai d'accès à la formation : ce délai correspond à la période entre l'inscription de l'apprenant ou de son entreprise et la date effective de la formation.
Pour les formations interentreprises, les inscriptions sont clôturées :
- soit 24 heures avant le début de la formation,
- soit dès que le nombre maximum de participants est atteint.
Nos formations sont planifiées et mises à jour régulièrement et notre site internet reflète en temps réel le planning des formations programmées.
Pour les formations intra-entreprises, les délais sont précisés dans nos propositions commerciales. En moyenne, ils sont inférieurs à 2 mois après la signature de la proposition, sous réserve de validation rapide des dates de formation par le client.
Les locaux de l'IFIS sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d’étudier ensemble les modalités d’accès requises.
Depuis le 1er septembre 2023 et conformément à sa politique RSE, l'IFIS n’imprime plus les supports de formation dans le cadre des formations interentreprises, sauf demande expresse de l’équipe pédagogique. Les apprenants recevront une version numérique du support directement sur leur boîte mail professionnelle, en amont ou en aval de la formation, en fonction des modalités décidées par l’équipe pédagogique. Pour en savoir plus sur la politique RSE de l'IFIS, cliquez ici. Pour toute requête spécifique ou demande d’information en lien avec la reprographie ou la disponibilité des supports de formation, veuillez contacter l’IFIS : contact@ifis.fr.
Contact
Amélie BOURGEAIS