Optimisez la gestion des grands comptes pour éviter les pertes 

Dans le secteur exigeant des dispositifs médicaux (DM), il est impératif que vos équipes soient en mesure de négocier de manière proactive et non de subir les décisions des autres.  

Avec l’évolution rapide de ce marché, la performance commerciale devient une condition incontournable pour assurer la pérennité des activités. Il ne s’agit pas seulement de conquérir de nouveaux marchés, mais aussi de renforcer les relations existantes.  

Les forces de vente, les KAM et les distributeurs jouent un rôle central dans cette dynamique.
Ils ne se contentent pas d’être des relais d’information, mais sont les véritables catalyseurs de votre stratégie commerciale. Leur efficacité repose sur une formation ciblée en adéquation avec les enjeux et les spécificités du secteur.  

Et quel résultat ? L’optimisation du chiffre d’affaires 

À l'IFIS, nous avons mis en place des parcours dédiés à l'excellence commerciale DM pour transformer vos équipes en véritables moteurs de croissance et d'influence. 

Développez vos compétences en commercialisation de dispositifs médicaux 

La formation "Commercialisation de dispositifs médicaux : créer et gérer un réseau de distribution" (Ref : DMDIST) est un levier puissant pour optimiser vos ventes.  

Ce programme sur mesure (adapté à vos process et spécificité) vous guide à travers un processus structuré pour identifier les modes de distribution adaptés à votre produit, recruter et animer vos partenaires, et surtout, évaluer leur performance de manière efficace.  

Ce n’est pas simplement une question de distribution ; il s'agit de sécuriser les relations sur le long terme pour garantir la stabilité et la croissance de votre activité.  

Animée par Pascal Gand, un expert reconnu en gestion des forces de vente, cette formation se veut concrète et opérationnelle.
Elle est conçue pour ceux qui souhaitent immédiatement appliquer les méthodes inculquées dans leur environnement professionnel. 

Renforcez le rôle stratégique du responsable grands comptes 

Dans le contexte actuel, le rôle de Responsable Grands Comptes (KAM) est stratégique, surtout dans le domaine des dispositifs médicaux.
La formation "Responsable grands comptes (KAM) dans le secteur du dispositif médical" (Ref : DMKAM1) se concentre sur les compétences nécessaires pour développer une stratégie différenciée et efficace. Elle enseigne comment créer des offres qui se démarquent dans un marché saturé et développer une posture d'ambassadeur auprès des clients stratégiques par une compréhension subtile des dynamiques du marché.  

Cette formation propose des ateliers pratiques conçus pour donner aux participants une perspective claire sur les acteurs clés et les enjeux du marché.
Les KAM qui participent repartent avec une boîte à outils de méthodes immédiatement applicables dans leur travail quotidien.
Ce retour immédiat sur investissement est indéniable, car il permet de renforcer sa position face à la concurrence, tout en améliorant la satisfaction et la fidélisation de la clientèle. 

Investissez dans les résultats durables et l'anticipation de la concurrence 

Former vos équipes commerciales, ce n'est pas qu'une simple dépense, mais un véritable investissement dans votre entreprise. Les formations sur mesure proposées par IFIS DM vous permettent d'obtenir des résultats durables.

Grâce à elles, vous renforcez significativement vos relations clients, ce qui se traduit par une anticipation plus fine de la concurrence. Le marché des dispositifs médicaux est en constante évolution, et il est essentiel de rester en avance pour tirer son épingle du jeu.  

En mettant l'accent sur le développement des compétences de vos forces de vente et KAM, vous assurez non seulement la stabilité actuelle de votre entreprise, mais vous posez aussi les bases d'une croissance continue.

Un accompagnement bien conçu garantit que vos équipes sont en adéquation avec les dernières tendances du marché, prêtes à s'adapter aux changements et capables de transformer les défis en opportunités.

C'est cette agilité qui fait la différence entre une entreprise suiveuse et une organisation leader sur son marché. 

Contactez Diego VELASQUEZ pour un accompagnement personnalisé 

Pour une approche encore plus ciblée des formations, n'hésitez pas à contacter Diego VELASQUEZ, votre interlocuteur dédié chez IFIS DM. Il se fera un plaisir de discuter de vos besoins spécifiques et de proposer des solutions de formation sur mesure adaptées à vos objectifs commerciaux.  

Que vous souhaitiez approfondir vos opérations de réseau de distribution ou renforcer votre stratégie de gestion des grands comptes, nous avons les outils et l'expertise nécessaires pour vous accompagner efficacement.  

L'accompagnement personnalisé vous assure non seulement de bénéficier de formations de pointe, mais garantit également que chaque session est alignée avec vos attentes et vos exigences d'affaires.

Cette interaction ne s’arrête pas à la formation initiale ; elle se poursuit pour aider votre équipe à appliquer les concepts appris de manière proactive dans leurs opérations quotidiennes. 

VOTRE CONTACT 

Diego VELASQUEZ 
Dispositifs médicaux
Diagnostic in vitro
 
07 56 41 16 46 
d.velasquez@ifis.fr 

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